Online markedsføring får stadig baghjul af offline
Vi har i den seneste tid skrevet lidt hist og pist på bloggen her om den store forskel i budgetterne på offline og online markedsføring. Nu er der nogle tal fra Marketing Sherpa, der virkelig understreger forskellen:
Her ser vi på online budgetterne i US, og det mest bemærkelsesværdige er måske, at SEO blot udgør en tiendedel af de penge, der bliver brugt på Paid Search. Det er måske overraskende lavt, men når man ser på fx det danske marked for SEO, så kommer SEO ofte meget sent ind i produktfasen så at sige; SEO er altså det, man klistrer på, når man finder ud af, at ens website/produkt/ydelse ikke opnår de ønskede placeringer. SEO er altså sjældent en integreret del af en annoncørs markedsføring, og dermed går branchen og især annoncørerne jo glip af store muligheder. Tænk sig, hvis virksomhederne kom før de købte deres nye website og fik rådgivning om fornuftig SEO. Og tænk sig, hvis lidt flere virksomheder i det hele taget havde fokus på SEO i deres markedsføring.
Man kan også se, at online ads (bannere og deslige) udgør halvdelen af Paid Search budgettet (PPC), og det er ganske pænt. Banneret har fået sin rennæsance med nye interaktive muligheder, flash, multimedie og diverse scripts.
Men hvor mange penge bliver der så brugt på offline markedsføring? Mange, mange flere:
Vi skal helt ned til kuponhæfterne for at finde en markedsføringspost, der matcher Paid Search. Der bliver brugt 7 gange så meget på direct mail som på PPC, og promotional products (T-shirts, kuglepenne, musemåtter osv) udgør rundt regnet lige så meget som hele budgettet online!
Online markedsføring har uden tvivl noget at have optimismen i, men det tager nok et stykke tid, før annoncørerne for alvor ser lyset og får vendt supertankeren.
NB! Ovenstående link er kun aktivt i omkring 10 dage, før man skal købe sig adgang.
16. January 2007 kl. 12:03
Det er interessant at flere og flere analyser og analytikere nævner den forskel mellem anvendt tid på nettet og offline sammenlignet med fordelingen af markedsføringskronerne. Der er stadig en enorm forskel til trods for at tidsforbruget på f.eks. TV er faldende, men stigende på internettet. Annoncørerne må da snart få øjnene op for mulighederne!
Desuden er det, som du nævner Kristian, meget interessant at en meget stor del af de penge, som rent faktisk bliver brugt, går til Paid Search og kun meget lidt på SEO. SEO’en er jo netop der, hvor man får valuta for pengene på lang sigt.
18. January 2007 kl. 11:03
Det du skal tænke på, Kristian, er prisforskellen. Det er væsentligt billigere at markedsføre sig på nettet end det er ved de traditionelle offline medier. Offline medier har bare mange flere omkostninger end online - og sådan er det
Det er jo netop det der er fordelen for kunderne ved at benytte online markedsføring. Det er billigt (offline kampagner taget i betragtning ihvertfald) og det er sindssygt effektivt!
24. January 2007 kl. 23:53
Godt med en kommentar, Marcel, og ja, du har ret i, at off line markedsføring er pokkers meget dyrere, men det gør ikke regnestykket meget bedre. En virksomhed arbejder ud fra fastlagte budgetter og lægger markedsføringskronerne der, hvor de mener, at de får mest for pengene. Og det er altså stadigvæk off line at mange virksomheder ser de bedste muligheder på trods af vores overtalelsesevner. Det er jo retfærdigvis også sådan, at on line kan noget andet end off line og vice versa, så som ansvarlig markedsføringschef gør man nok stadig klogt i at tilgodese begge verdener. Men med den nuværende hast som nettets markedsføringsmuligheder udvider sig med vil der i hvert fald ske flere to ting, der gradvist vil hæve det samlede mediespend on line: 1. Flere medier (net-tv, blogs, you-tubers osv) vil give branchen flere produkter og kunder flere muligheder for at udvide deres markedsføringsbudskab og 2; priserne stiger på online markedsføring, som vi ser på ppc-priserne og mon ikke den udvikling fortsætter?
Online markedsføring er stadigvæk en forholdsvis ung disciplin i forhold til offline, der trådte sine barnesko langt tilbage i forrige århundrede, så måske skulle vi foreløbig gribe i eget barn eller barm, hvis man har sådan en, og bruge lidt flere penge off line på at fortælle virksomhederne, hvor gode vi er on line;-)
4. February 2007 kl. 12:07
SEO er stadig et meget diffust begreb i mange virksomheder - og derfor vil der stadig gå en rum tid før der hældes endnu flere penge i det. Med til historien hører også at de virksomheder der har succes med søgemaskinemarkedsføring ikke råber ret højt op om det - da de er bange for at konkurrenterne skal få øjnene op for dette fantastiske medie.
5. April 2007 kl. 18:53
[…] Hej, Jens… Det er lidt sjovt du spørger, da jeg indenfor traditionel markedsføring ikke har set så stor en interesse for at måle på effekten - og traditionel markedsføring er stadig dér, der bruges flest kroner og ører. Men det er ligesom om, fordi online markedsføring er “nyt”, så skal der måles på alt, for at se om det har nogen effekt. Misforstå mig ikke - jeg synes det er herligt, at marketing måles og udnyttes korrekt. Jeg synes bare det er mærkeligt, at det først er i forbindelse med online markedsføring. […]